“整顿、疫情、双减、规范”等词可以说是导致行业进行了一次大洗牌。使各教育行业

  目标是团队的前提，没有明确目标很难称为团队，也是因为先有了目标才会有团队。每个团队的组建都是为完成一定目标或使命。没有目标的团队就没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上是一个团队。同时，目标必须要切合实际，托管班校长切忌设置高不可攀的目标，这样不仅会打击团队信息，还会起到相反的作用。

  在分析团队竞争力之前，先分析托管班可提供什么，能够解决什么，解决什么，这才是托管班校长应思考的最多的问题。大家要知道招生的第一步骤，不是销售你的产品，而是销售你能解决的问题，家长和学生的问题解决了，收益就来了，所以我们肯定要深挖需求击中客户痛点。

  好的团队特点是大家所担任的角色不一样，每一个小组成员都要扮演好自己特定角色，角色互补才能形成更好的团队。并且要有明确的分工，岗位工作职责和业务规范。只有领导与群众、管理者与被管理者、老板与打工仔的团队是差团队的表现。

  很多托管班运营了几年了，谈及自己学校的优势在哪里，产品卖点是什么?却一脸茫然，还不如竞争对手对自己学校了解得透彻。所以在新的一年开始时，我们不妨先好好地挖掘和优化一下自己的卖点，以实现特色化经营。特色化营业范围主要可大致分为以下几点：专业与专注力;持续领先力;人有我优的执行力;客户体验所带来的标准。各位托管班校长不妨按照这几点，反思一下自己学校是否具有。

  托管班行业本质上是服务行业，在激烈的市场之间的竞争中，服务的品质成了托管班制胜的另一宝。因此，托管班要注重真心服务，例如无偿提供晚辅、免费的素质课程试听，每次课后的回访、丰富的课外活动、研学活动等增值服务;在家长不便时接送学生、雨天给家长和学生提供雨伞、盛夏给学生准备一些消暑汤、天冷了提醒学生添加衣服等生活化的服务。

  竞争无处不在，无时不在。小编建议这种时候还得靠托管班校长们结合校区真实的情况，制定合适方案，带领团队协同作战。但托管班在开业前需做好细致规划和市场调研，对目标学校的上下课时间点和放假与开学时间都应了如指掌，这才能为学员设计好接下来的课程安排，也才能让家长更加放心的将孩子放到托管班学习。

  如果您有志成为教育行业的成功人士，如果您想成为晋级教育合伙人，请加入我们。